前言

疫情期间，微度假在年轻人中悄然走红，露营作为“微度假”的主要场景，深受年轻人喜爱。据统计，2022年我国露营经济核心市场规模已达1134.7亿元，带动市场规模为5816.1亿元，预计2025年中国露营经济核心市场规模将升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。但看似火热的露营热潮的背后，也逐步暴露出一些问题和发展困境，这些都制约露营经济的长红发展。

（图源新浪新闻）

营地的发展困境
（1）配套设施不足，服务体系不完善

对于露营行业来说，目前最大的难题，是缺乏专业性，主要体现在人才的配备和设施设备上。根据中国体育用品业联合会、露营产业专业委员会发布的《中国露营地市场调研报告》显示，我国露营地板块仍处在市场初级阶段，露营门槛较低，60%的营地是新开发营地，22%的营地开业仅1-2年，部分露营地缺乏前期规划，存在功能分区不合理、配套基础设施不完善等问题。如未能提供必要的基础设施和服务设施，如洗手间、淋浴间、电力供应等，道路交通不完善、未能考虑到营地的安全隐患，如防火措施、紧急疏散通道、消防器材等，这些都会影响用户体验和满意度导致游客体验感不佳，从而影响复购率。

（图源搜狐网）

（2）产品业态同质化，缺乏核心竞争力

其次是露营产品的同质化，缺乏市场细分和主题。大部分的露营地产品搭配为住宿+餐饮（烧烤/日咖夜酒）+活动（篝火晚会、星空KTV、围炉夜话、狼人杀、剧本杀），但更多都市青年追求精致，希望有更多的高参与性、强品牌性的露营产品，露营经营者应在供给侧下功夫，深度开拓新的营地和场景，借助“营地+”思路，形成经济叠加效应。可依托营地链接文化旅游、亲子教育、购物休闲、农业种植等不同产业，比如探索“营地+景区”、“营地+亲子活动”、“营地+研学”、“营地+演绎”、“营地+体育”等多种形式，打造出更加具有核心竞争力和差异化的产品，将网红产物转变为生活方式，才能从“爆红”走向经久不衰的“长红”。

（图源搜狐网）

代表案例——北京星谷营地

星谷营地坐落在北京延庆大庄科的山谷里，保留原生态现状基础搭建一个精致而回归自然的露营空间。以星座为名称的帐篷散落在山林河谷中，错落有致的帐篷与夜空中的星星遥相呼应。‍

‍（图源星谷营地官微）

（一）基本概况：

面积：约3000亩；投资：4000万；地址：延庆铁西路大庄科乡铁炉村；特色：以车和帐篷为主体，建筑为承载空间，设计美学为标准，高舒适度为要求，丰富的营区活动内容运营才是星谷营地的内核——威士忌餐厅、山顶无边泳池、音乐会、戏剧节……更多具备文化属性的各种活动，让精神层面的“野奢”具备可能性。

（二）产品体系：

（1）提供高配置的多类型住宿，提供拎包入住的住宿体验。

乌尼莫克版本房车：为军用6驱大卡车改造,室内面积35平方米。特点：硬朗疏阔，通透的大尺度空间与车顶、车位全木质露台的打造。适宜人群：满足全家出游的需求、朋友聚会、最多可住六个人。车内设施：格力双空调，全车地暖；35平米，2米大床+2.5米榻榻米；坚果投影仪+100寸投影电动幕布；西门子微波烧烤炉、冰箱；干湿分离卫生间淋浴间、高级智能除菌自动马桶、戴森吹风机。车外设施：可乘坐车头——车头部分开始可以开关车门乘坐的，可以坐上去拍照；全车双露台——房车顶部和尾部均为露台设计，车顶有25平的露台，打开车尾液压翻板有6平阳台。‍

房车（图源星谷营地官微）

轻奢帐篷：共30顶，以星系星座命名。适宜人群：满足全家出游的需求、朋友聚会、最多可住三个人。帐篷配备：(房间用品均为行业领先品牌)。内部：1张1.8*2m双人床、1张1.2*2m单人床、整套床具、毛巾毯、户外桌、户外椅、露营灯、小冰箱、立式衣架、布艺衣篓、坐垫、纸巾盒、收纳箱、山羊皮。外部：五角天幕、伯希和吊床、太阳能灯、氛围灯、氛围旗。

帐篷（图源星谷营地官微）

微墅别墅：独立庭院式民宿+林间木屋。适宜人群：满足全家出游的需求、朋友聚会。

（图源星谷营地官微）

（2）打造具有社交及文化属性的公共空间，为营地注入内容属性、社群属性以及情感连接。

营地创始之初主理人李海波就“定位”了星谷，slogan为“有趣的灵魂在这里相遇”，注定它是交流场所和空间，星谷也因此打造具有打造具有社交及文化属性的公共空间。有可供日咖夜酒小熊座咖啡和透明威士忌酒吧、迎合年轻人需求的时光剧本杀馆、可供亲子研学的火星科技观星台和自然圈动植物体验课、举办戏剧表演、音乐表演的光岛颂钵音乐空间、网红拍照打卡的山顶游泳池、可供禅修冥想的禅修空间等满足各年龄段需求的公共空间。未来会持续增加固定场馆类活动，包括雪茄吧、培乐迪儿童体验馆以及小罐茶茶饮空间。

（图源星谷营地官微）

（3）开展场景丰富的户外活动，多形态的内容叠加，为用户持续带来新鲜感。

星谷营地致力于将营地打造为接近于一个户外的美学场景，一个在城市、非城市的空间。将营地作为一个平台，叠加各种有趣的生态与内容，利用“营地+”，借助星谷自身的环境打造具有差异化的户外活动。

山野艺术空间：山野艺术空间囊括诗歌、音乐、电影、戏剧、绘画、设计、展览等各类艺术活动。

（图源小红书）

户外探索乐园：户外探索乐园借助星谷营地依山傍水的场地现状，开展“与水同游”、“山野畅玩”两大类户外活动。“与水同游”以水上活动为主，包括皮划艇、浆板、独木舟等“山野畅玩”包括徒步、骑行、溯溪、越野跑、篮球等。

（图源星谷营地官微）

儿童陪护营地：根据3-6岁、7-12岁、12-18岁三阶科学的设计课程，万物有声森林音乐会、自然科普探索营——寻找岩石标本、观察植物生长、追寻飞鸟的踪影、探访昆虫的栖息地、观星主题营、自然创作工作坊、野外医学课堂等。‍

（图源星谷营地官微）

禅意慢生活：通过颂钵禅修、闻香、饮茶、冥想、瑜伽等活动打造禅意慢生活生活方式，正和岛（企业家人群专属的集facebook、微信和微博一体的创新型服务平台）曾在星谷露营的团建中设计了一次禅意团建，全员穿白衣，山顶颂钵音乐。

（三）借鉴意义：

（1）提供优质基建及内容星谷营地在土地、基建上投入了三千多万，都是重产业，主理人李海波认为中国露营市场不能简单对标国外普遍只是接好水电的营地，中国露营市场刚刚兴起，用户需求完全不同，拎包入住营地反而很流行，良好的住宿体验是重中之重。为此，星谷营地豪掷3000万元投资基础设施建设。每辆房车除了配置空调外，还安装了2000瓦的地暖，冬天山谷极端气候能达到零下二十度，而房车内30度非常舒服。同时提供丰富的公共活动空间和优质的活动内容。在服务设计上除了聘请曾在希尔顿酒店做客户管理的专业大管家外，还与专业酒店服务设计公司合作。
（2）内容方结盟与很多营地大量投资玩乐硬件，自主研发和运营内容有所不同的是，星谷营地则更多与内容方结盟。李海波团队希望把星谷营地的基建和服务搭建成一个平台，在平台上引入专业的内容运营者和各种生意模型，在营地中台上把服务做好。目前营地已引入国内数家顶级商学院的课程，蔚来汽车北京唯一的营地也选择落地星谷。keep将营地作为家和办公室外的自然延伸的健身场所，作为品牌内涵的外延。
（3）流量多元化星谷营地一方面借助内容提供方自带的流量，将内容提供方作为流量的重要贡献方，一方面借助小红书、快手、抖音等网络媒体及OTA平台打造联合宣传矩阵，两方共同发力，实现流量多元化发展。

结语

一个优秀的营地，单靠完善的设施和优质的服务，仅仅只是实现了“住”这一个基础的需求，想让期待自然之美的客人满意，必须要在美学探索、生活态度以及丰富且有深度的内容上深耕，才是竞争力最核心的要素。
参考资料：人民网|不再是顶流！“露营热”正在降温？山西文旅新媒体|2023露营行业消费趋势报告新旅界|喜马拉雅前高管重注北京露营 产品化平台化怎么玩？深响|露营生意升维：从入门到更高级
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