前言

随着中国社会经济的快速发展和人口老龄化趋势的加速，高端康养行业正逐渐成为人们关注的焦点。高端康养不仅为中老年人提供了高品质的生活，还为那些追求身心健康和高质量生活方式的人们提供了全新的选择。 “采菊东篱下，悠然见南山”。对于高净值中老年来说，他们渴望远离城市喧嚣，回归田园生活，也更关注健康养生。而太申祥和山庄恰恰是为这部分高端中老年客群提供了一个安享天伦之乐的地方……

（图源太平洋网）

项目概况
北京太申祥和山庄(国际养老院) 位于昌平区北安河，北五环与北六环之间。东临中关村国际商城，西接海淀中关村科技园区，南临三一产业园区，距航天城仅一公里。毗邻地铁昌平线生命科学园站以及京新高速、京藏高速，交通便利。
项目于1999年开始试营业，2002年10月16日正式开业。占地面积10万㎡，容积率仅有0.6。采用中国传统古典园林建筑，集养老、康体、娱乐、餐饮、住宿、医疗于一体，是全国首家推行会员制养老模式的国际敬老院。

项目区位

所获荣誉：首家通过ISO9000和ISO14000双标认证的敬老院；北京市唯一一家为侨服务的定点单位；自律与诚信建设活动先进单位；北京市文明敬老院。

特色一：明清风格皇家园林，环境清幽

太申祥和的建筑以明清王府风格打造皇家园林，府邸建筑气势恢宏、布局规整，中轴沿线七门相照，五院合围，极尽王府古朴神韵，营造了“天人合一”“阴阳平衡”的养生环境。山庄内300多种中药材和近百种鲜花、绿树，与宫廷建筑、碧荷清池融为一体，为居家养生、旅游度假之佳境。

（图源美篇）

整个山庄的建筑群分为颐养苑、府邸、王府会馆3个部分。最北侧的颐养苑是老人居住公寓，分颐太居、养申居、天祥居、年和居4个部分，共1000个床位。颐养苑南面是府邸，府邸每座建筑都沿着一条“中轴线”分东中西三路展开。主线由大堂、大堂后、梅春榭、天润厅、瑞珍楼构成五行。中轴线的左方为两座三进式四合院落，设为“行宫”和“太和书院”，中轴线的右方是一座三进院落的四合院，为独具特色的“太医馆”所在地。王府会馆坐落在太和府府门外东南侧，是一处集古典文化、传统中医、会议娱乐于一体的养生保健会所。

太申祥和建筑群分布（图源前瞻产业研究院微信公众号）

特色二：医养结合，“皇城国医“”资源加持

太申祥和医院（太医馆）是昌平区卫生局批准的一级甲等医院。汇集了国医泰斗级四大名医嫡传弟子，中国中医科学院首席研究员等60多位“皇城国医”。配套的中药房可免费煎药。同时，与301医院、北大医院和协和医院等综合医院的合作，为会员提供体验服务，包括常规体检、老专家体检和宇航员体检等。

（图源携程网）

“金汤药浴”是太申祥和医院的一大特色，由太医馆御药房专家采用宫廷御方调和而成，按金木水火土之“五行”对应心肝脾肺肾的药浴疗法。拥有润肤、腰腿疼、补肾、失眠、静心五大公共药池，另有桑拿、石板浴、保健项目等。

（图源搜狐网）

特色三：高净值中老年群体为主，圈层稳定

太申祥和山庄的客户95%以上是高知识、高收入阶层中老年人，具有稳定的经济来源。职业多以教授、将军、商人、企业领导、文艺工作者为主。年龄在70岁左右的客户居多。入住的很多有过在国外居住或者工作的经历，思想先进有活力，对于这种新型的养老形式容易接受。

（图源百度百科）

太申祥和为会员老人提供了各项细致周到的服务。所有房间均设有应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话、空调等一应俱全，每天有专人打扫卫生、护理，整个区域采用无障碍通道，防滑地面。老年餐厅为会员提供营养套餐及零点餐。依老年人的特点，特开设了图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等。还组织成立了合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组、摄影沙龙等喜闻乐见的娱乐团体。

（图为笔者自绘）

（图源搜狐网）

特色四：独创会员制模式，营收模式多样

太申祥和山庄采用会员制的经营模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，老人可随时离院，离院后押金原数返还。住宿面积从40~80㎡不等。餐厅会根据老年人的饮食习惯和营养需求配置营养套餐，每天的用餐费用只需12元。

太申祥和山庄的营收结构多样，主要包含养老院、餐饮、书院、医馆、金汤浴等，其中养老院占比最大，为45%；其次是餐饮，占比20%；再者是书院、医馆和金汤浴，分别占比15%、15%和5%。

经验总结
目前，太申祥和山庄可谓一床难求，其之所以成功，是由多重因素决定的。首先是背景因素。项目90年代摘地，拿地成本低廉。作为国内第一家会员制养老院，吸引了当时第一批来自于华侨、老干部局、高官、高管入住。
其次是投资因素。太申祥和模式根本是低成本融资，通过投资收益来补贴运营成本，因此对资金管理和投资运作管理有较高的要求。
再者是资源因素。太申祥和山庄太医馆的皇城御医独有的稀缺性，让其他项目很难复制。太医馆已经成为太申最大的招牌，也是需求旺盛一床难求的关键驱动力。通过整合稀缺的高规格中医专家资源，契合了高端养老客户的敏感需求，从而产生了强大的客户吸附力和较好的利润回报。此外，太申还提供会务、婚庆、餐饮、垂钓等多种功能，从养老向休闲、度假、商务需求方向扩展，以提高运营回报。

结语

太申祥和山庄的成功并非偶然，而是其深厚背景、精明投资和独特资源共同作用的结果。它通过低成本融资和高效的运营管理，成功地吸引了高端康养客户，并提供了丰富的服务，满足了客户多样化的需求。太申祥和山庄的成功模式，不仅为康养产业提供了有益的借鉴，也为其他行业展示了如何通过精准的市场定位和优质的服务，实现商业成功和社会价值的双赢。
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