细数当代年轻人生活style，“盲盒”必须拥有姓名。2019年8月天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示， “95 后”最 “烧钱”的爱好中，潮玩手办排名榜首，其中盲盒成为玩家数量增长最快的领域。2020年12月，号称“盲盒第一股”的泡泡玛特登陆港交所，开盘涨幅达 100%，总市值突破千亿港元。
数据来源于天猫
一时间，“盲盒热”风靡全国，玩具盲盒、文具盲盒、考古盲盒、机票盲盒、奶茶盲盒、美妆盲盒层出不穷......几乎万物皆可“盲”。那么，对于文旅行业来说，如何利用“盲盒”概念打造旅游新体验？


01.“盲盒+N”模式
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博物馆盲盒：盲盒+文创产品
2018年10月，中国衍生品公司52TOYS与陕西历史博物馆合作举办第三届52TOYS原型创作大赛 “文物超活化”，获得了众多业内玩家与设计师的关注。设计师倪敏锦（网名李坏）以日己觥及商周青铜器皿、纹样为基础，创作出了趣味性和可玩性强的《青铜小分队》，上线后立即受到大众的喜爱，并引发网友激烈讨论。
青铜小分队系列盲盒
2020年4月，故宫博物院推出了“猫祥瑞”系列盲盒，7月又推出了明清人物“宫廷宝贝”系列盲盒，引领了博物馆文创盲盒热潮。

故宫“猫祥瑞”系列盲盒
明清人物“宫廷宝贝”系列盲盒

2020年7月，三星堆博物馆推出“祈福神官”盲盒，将收藏的青铜大立人、青铜戴冠纵目面具、戴金面罩青铜人头像、铜鸟等文物设计成了盲盒。盲盒尺寸通过众筹、社群等社交化方式让公众参与决策，激发了大众参与的热情。
“祈福神官”盲盒
2020年12月，河南博物院推出“失传的宝物”系列盲盒，将宝物藏于来自洛阳邙山的土块之中，同时在盒中配备洛阳铲、竹签等工具。开盲盒加上挖土寻宝的体验，让无数网友纷纷入坑。

失传的宝物”系列盲盒


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盲盒+吃住玩行
# 未知旅行

盲盒的魔力在于“不确定性”和“未知的惊喜”。2016年9月，马蜂窝策划了“未知旅行实验室”，至今陆续推出了“Tripmon Go"、“陪你去世界尽头”、“分手急救包”、“未知小黄盒”“攻略全世界网红墙”“约驾未知”“好吃的圣诞”等十几期活动，吸引了很多人的关注。以“未知”为核心不定期发起旅行实验，探索与旅行相关的一切未知与可能。
马蜂窝未知旅行实验
# 机票盲盒
2020年疫情期间，文旅行业陷入停摆状态。为进行自救，在国内疫情得到稳定防控后，航空公司率先尝试推出“随心飞”业务。消费者只需花费三四千元，就能在一定条件下不限次数进行飞行。新奇又实惠的促销方式极大地提高了消费者的消费欲望，也在一定程度上缓解了航空公司生存压力。
同程旅行目的地盲盒
# 花样盲盒
今年6月，携程上线“花样开盲盒 暑你嗨”活动，共推出“吃、住、玩、飞”四类盲盒，分别名为“吃吃吧”、“玩玩吧”、“飞飞吧”、“住住吧”，囊括“美食、住宿、门票、住宿“等主要旅游度假产品。美食盲盒是携程首次推出的盲盒新品类，可随机开出火锅、小龙虾、烤鸭等全国200多款美食。
携程“暑你嗨”盲盒
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盲盒+城市目的地
今年5月，“故宫以东·城市盲盒” 文旅促销活动在北京东城区开启。现场围绕八大主题空间场景，采用剧情代入、趣味寻宝、沉浸式戏剧的互动形式，以寻找在东城玩耍走失的“兔爷”为线索，戏剧快闪再现老北京市井文化、胡同、美食、戏曲、红色文化等要素。
空间内15米长的大型交互数字长卷再现了老北京生活日常，“点画成真”的“梦想盲盒”让体验者自己画出的扎燕风筝从故宫角楼飞出，科技感十足的“穿越盲盒”让您感受交互AR技术的同时过一把戏剧瘾……八大主题盲盒汇聚八大文化体验空间，让文化变成可感、可触、雅俗共赏的趣味体验。
梦想盲盒
国潮盲盒
北京老字号
“故宫以东·城市盲盒”在多元化的场景之间，建立起文化、产业与城市的关联，将沉浸式体验空间衍生出品牌和门店的旅游属性。在北京最繁华的王府井商圈，通过引导深层次的情感共鸣，在弘扬京味儿文化、宣传IP资源的同时，极大地拉动了商业消费。


04. “盲盒+N”对文旅行业的启示
1文创盲盒产品的背后是IP在做支撑
大批量同质化盲盒产品的涌现，让盲盒的新鲜感大打折扣。没有成熟的IP作为支撑，盲盒产品难以形成广泛的社会认同。故宫博物院、陕西历史博物馆、三星堆博物馆、河南博物院文创盲盒以及“故宫以东·城市盲盒”的成功出圈，都得益于其背后IP的支撑。
2颜值和品质决定了消费者是否会买单
各大博物院依托人文历史资源而建，景区核心资源的知名度比较高、辨识度比较高，文物、动物、人物等形象与盲盒的结合彰显了传统文化的魅力。“故宫以东·城市盲盒”也迎合了年轻群体追求“国潮”的心理。
3盲盒产品开发要结合景区核心资源
盲盒产品的开发必须与景区的核心资源深度结合。像九寨沟、武陵源这类的自然型景区，可以结合景区的标志性景点场景和景区文脉开发系列盲盒。至于一些资源单一、辨识度不高、知名度不高的景区，则不宜盲目跟风。
4文旅盲盒开发要注重体验感
#参与互动河南博物院的考古盲盒跳脱了传统盲盒“拆盒即结束”的设置，将考古发掘融入了“拆盒”过程，让各位“考古官”亲身体验“唤醒”文物的过程。文物爱好者或者盲盒玩家在挖掘过程中，能“感受到考古学家的快乐”——能挖出什么充满不确定性，这种不确定性本就颇具刺激性。
#场景链接商业空间稀缺的不是美食，而是场景独特性。“故宫以东·城市盲盒”将不同的文化场景进行链接，在此过程中向公众展现丰富、多元的城市生活方式。独特的城市当地文化，打造出移动的城市文化IP体验场所。故宫、天坛等皇家文化遗产，胡同、四合院、老字号等“老北京”特色场景都被融合在了八大空间中，场景又进一步转化为价值增量，变成实实在在的购买力、消费力。
#沉浸式表达“故宫以东·城市盲盒”沉浸式体验空间按照老北京市井文化、胡同、美食、戏曲、红色文化等元素，将空间划分成几个戏剧化场景，采用剧情代入、趣味寻宝、沉浸式戏剧的互动形式，以寻找在东城玩耍走失的“兔爷”为主要线索，在多位真人NPC（角色扮演）的引导互动下，游客可以完成一次沉浸式戏剧体验。
#科技赋能“故宫以东·城市盲盒”数字沉浸体验空间运用数字化技术，从产品端进行创新，实现人与科技交互体验的新玩法，利用科技让传统文化可感、可触。空间内15米长的大型交互数字长卷再现了老北京生活日常，科技感十足的“穿越盲盒”让游客感受交互AR技术。
5局限性
文创盲盒是景区提供给游客的一种商品形式，而旅游商品往往有着很强的地域局限性，产品的复购率很难保证。而且，开发过程中盲盒的品质和价格也都将会是问题。盲盒天然的随机性为商家留下了太多的约束空白区，“盲盒旅行”是否会利用“盲盒黑洞”出现以次充好，这些都是潜在的问题。


05.结语
如今，年轻人们愿意为充满未知的、不可预测的盲盒玩法买单，借助盲盒式营销，能够更大程度地提高品牌在更多主流的年轻消费群体中的影响力。不过，盲盒并不等于盲目。需要清楚的意识到，绝大部分愿意为盲盒买单的消费者不仅仅是因为盲盒这个载体，更多的还是对于盲盒承载的内容。

参考内容1.张帅锋，行业预判：盲盒旅行会不会成为文旅行业的一阵飓风？2.风景文创，近些年大火的盲盒，能让景区觉醒“钞能力”吗？3.中国包装，“盲盒”营销启示录.4.柴畅，目的地再借国潮东风，“文商旅+盲盒经济”还能这么玩？5.东方网，解密马蜂窝“未知旅行实验室”.
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