第一章：清明上河园景区概况

1.1 景区简介

开封清明上河园位于河南省开封市龙亭湖西岸，是一座以宋代文化为主题的大型历史文化公园。景区以北宋著名画家张择端的《清明上河图》为蓝本，按照1:1的比例，集中再现了原图风物景观。园区占地600余亩，其中水面面积达180亩，拥有大小古建筑400余栋，形成了完整的宋代建筑群。自1998年10月28日正式对外开放以来，清明上河园凭借其独特的文化定位和丰富的旅游体验，于2011年被评为国家AAAAA级旅游景区，并已成为中国非物质文化遗产的展演基地。

景区的核心竞争力在于其独特的文化定位和沉浸式体验。不同于一般的历史遗址或博物馆，清明上河园是一座“活着的”历史画卷，游客置身其中，仿佛穿越回千年前的北宋都城汴京。这种沉浸式的文化体验，正是其吸引数百万游客的核心魅力所在。

1.2 发展历程

清明上河园的发展并非一帆风顺，其历程是民营资本与地方政府合作，不断探索、持续创新的缩影。从最初的观光型主题公园，逐步升级为集文化体验、休闲度假、演艺娱乐为一体的综合性旅游目的地。

1.3 运营数据概览

通过持续的产品创新和模式升级，清明上河园的经营业绩实现了跨越式增长，尤其在演艺项目的带动下，客单价和综合收入均达到行业领先水平。

图1：清明上河园历年游客接待量统计

这些数据充分证明了清明上河园强大的市场吸引力和盈利能力，其以演艺为核心的商业模式取得了巨大成功。值得注意的是，景区的人均消费水平远高于行业平均，这与其丰富的演艺产品和二次消费项目密切相关。

第二章：旅游演艺项目体系分析

清明上河园的演艺体系是其成功的核心，景区创造性地构建了“震撼化大型剧目、精品化中型剧目、景观化小型剧目”三位一体的“金字塔”式产品矩阵，满足了不同游客群体的多元化需求，并有效贯穿于游客的全天游览动线中。

2.1 演艺体系金字塔模型

 塔尖：大型震撼剧目 作为景区的核心品牌和流量引擎，以《大宋·东京梦华》为唯一代表。这类项目投资巨大、场面宏大、艺术水准高，是游客夜游的必看项目，具有极强的市场号召力和品牌溢价能力。

 塔身：精品化中型剧目 这是构成景区演艺主体、支撑日间和夜游内容的关键层次。以《岳飞枪挑小梁王》《大宋·东京保卫战》《岳飞·郾城大捷》等为代表，这些剧目通常拥有特定的表演场地、较高的制作水准和较强的观赏性，每日定时定点演出，是吸引游客、丰富游园体验的中坚力量。

 塔基：景观化小型剧目与街头表演 这是形成景区环境氛围、实现“一步一景一演出”沉浸感的基础。包括《包公迎宾》《王员外招婿》《梁山好汉劫囚车》等数十种小型情景剧、民俗绝活、古乐演奏等，它们散布在园区的各个角落，全天候滚动上演。这些演出成本较低、互动性强，与景区环境融为一体，是营造浓厚宋代市井文化氛围的重要组成部分。

2.2 核心演艺项目深度剖析

2.2.1 《大宋·东京梦华》——实景演出的扛鼎之作

作为中国实景演出的代表作之一，《大宋·东京梦华》不仅是清明上河园的“灵魂”产品，也是整个河南省文旅演艺的一张名片。

演出内容与形式：演出以八首经典的宋词为串联，分为六幕四场，艺术化地再现了北宋王朝从兴盛到衰败的历史画卷。整场演出在真实的景龙湖水面上进行，将亭台楼阁、桥梁画舫作为舞台背景，营造出如诗如画的视听意境。

演出结构详解：

票价体系：

购票游客可免费游览清明上河园并观看百场日间演出，享受三日免费无限次入园特权。

舞台装置与技术：该演出在技术应用上极具开创性。其核心装置包括：

 水上栈桥系统：可移动的水上栈桥，演员可在水面上自由行走

 机械菊花舞台：巨大的机械装置，可开合变形

 巨型画舫：能够在水面穿梭的大型演出船只

 实景火阵：在“满江红”一幕中，动用200个真实火把和超过500台鼓风机，构建了中国最大的实景火阵 [7]

 多媒体投影：2020年升级后新增主舞台画轴投影

 LED灯光特效服装：演员服装内置LED灯光，实现动态光效

演出效果与市场反馈：自公演以来，《大宋·东京梦华》好评如潮，屡获殊荣，包括入选文化和旅游部全国旅游演艺精品名录 [1]。2023年，该剧目演出419场，观演人数超过100万人次，单日最高观众达2.58万人次，创造了约3亿元的营业额，是景区最重要的收入来源之一。

2.2.2 《岳飞枪挑小梁王》——实景马战的经典范本

这是清明上河园日间王牌演出之一，以其惊险刺激的马战表演和弘扬英雄主义精神的主题深受游客喜爱。

演出内容与形式：该剧目演绎了青年岳飞在武科场上，为反抗权贵压迫，凭高超武艺枪挑小梁王的故事。演出在1:1复原的宋代武科场内进行，演员们身着盔甲，在飞驰的战马上进行真刀真枪的搏斗，战马嘶鸣、黄沙弥漫，场面极具冲击力。

演出特色：该剧成功地将传统戏曲的程式化动作与现代影视的特技手段相结合，创造出一种全新的“实景马战剧”形式。通过运用扬沙、炮战、飞箭等实景特效，极大地增强了战争场面的真实感和观众的沉浸感。

2.2.3 《大宋·东京保卫战》——水上战争的激烈呈现

这是另一场备受欢迎的水上实景演出，与《东京梦华》的唯美不同，它以其火爆、激烈的战争场面为主要看点。

演出内容与特色：该剧以宋金战争为背景，再现了东京军民奋勇抵抗金兵侵略的悲壮历史。演出大量运用火药爆破、烟雾、威亚、攻城器械等电影特效，真实还原了攻城、守城、水战、跳河等激烈场景。演员们不畏严寒酷暑，在水中进行高难度的表演，其敬业精神也备受赞誉。

2.2.4 《岳飞·郾城大捷》——夜间马战新力作

2024年推出的大型夜间实景马战演出，填补了景区夜间马战演出的空白。

2.3 街头演出与NPC互动体系

街头小型演出：清明上河园内拥有超过200个常态化演出节目，全天循环上演，确保游客在园区的任何时间、任何角落都能欣赏到表演。这些节目包括但不限于：

特别是夜间的《打铁花》表演，作为国家级非物质文化遗产，艺人将滚烫的铁水泼向夜空，瞬间绽放出万千金色火花，场面壮丽，已成为景区夜游的压轴大戏之一 [10]。

NPC互动体系：自2025年起，清明上河园全面开启“NPC互动元年”，将景区内的演职人员、服务人员、商户等全部角色化，上千名“宋代人”在园区内与游客进行即兴互动。游客不仅可以和“李师师”对诗，与“武大郎”买炊饼，还可以参与到《清明上河园密码》等剧本杀游戏中，从被动的观看者转变为剧情的参与者。这种“精品演艺+NPC互动”的双轨模式，极大地提升了游客的沉浸感和复游率。

2.4 夜游产品与灯光演艺

清明上河园的夜游产品是其差异化竞争的重要支撑，形成了完整的夜间演艺矩阵：

大宋·汴河灯影详细配置：

2.5 沉浸式体验项目

除了传统演出，清明上河园还引入了多种现代科技沉浸式体验项目：

第三章：导演制作团队与运营维护

一个成功的演艺项目背后，必然有一个专业的制作团队和一套高效的运营维护体系。

3.1 导演制作团队构成

清明上河园的核心演艺项目，特别是《大宋·东京梦华》，其成功离不开中国实景演出领域的顶尖团队——山水盛典文化产业股份有限公司。

核心人物：

团队构成：山水盛典汇集了包括谭盾（音乐）、易中天（文学顾问）、王志纲（策划）等在内的国内各领域顶尖艺术家和专家，形成了一个跨界的“梦之队”，确保了演出在文学、音乐、舞美、技术等各方面的最高水准。

制作团队分工：

3.2 演出成本分析

旅游演艺项目属于重资产投资，其成本结构主要分为前期投资成本和后期运营成本。

前期投资成本：主要包括剧本创作、导演编排、舞美设计、舞台及设备采购与建设、演员服装道具制作等。如《大宋·东京梦华》的初次投资高达1.35亿元，后续升级改造也投入数千万元 。

后期运营成本：根据行业数据，旅游演艺的运营成本主要由以下几部分构成 ：

图3：旅游演艺运营成本结构

对于清明上河园这样拥有数千名演职及服务人员的景区，薪酬支出是巨大的。例如，《大宋·东京梦华》演员超700人，《岳飞·郾城大捷》演职人员近200人 [12]。

3.3 演出效果与收入模式

演出效果：清明上河园的演艺项目取得了显著的社会效益和经济效益。不仅多次获得国家级奖项，提升了开封乃至河南的文化旅游品牌形象，更直接带来了巨大的客流和收入。大型演出对区域消费的带动效应显著，据测算，大型演出对交通、住宿、餐饮等其他消费的平均带动系数高达1:6.85。

收入模式：景区的收入结构相对清晰，主要依赖门票经济。

图4：清明上河园收入结构（2024年）

值得注意的是，购买《东京梦华》门票的游客可免费日间入园，这一策略极大地促进了演出门票的销售 [4]。

3.4 日常维护人员构成

为保障每日上百场演出的顺利进行和数万游客的安全，清明上河园建立了一套完善的日常运营维护体系。根据其公开的招聘信息和行业规范，其维护团队主要包括 ：

所有相关人员均需持证上岗，并严格遵守《实景演出服务规范》等国家及行业标准，确保演出的安全与质量。

薪酬水平参考（根据招聘信息）：

 演出秩序维护岗位：转正后年均月工资约4500元

 灯光设备维护岗位：面议

 导演/编导岗位：面议

第四章：竞争格局与行业对标

4.1 河南省内竞争格局

河南省是中国旅游演艺的重镇，形成了“三强博弈”的竞争格局 [8]：

4.2 全国行业对标

4.3 行业经济效益分析

根据行业数据，旅游演艺行业呈现明显的“二八定律”特征：

清明上河园的《大宋·东京梦华》属于行业头部的20%成功项目，其经济效益和品牌影响力均处于行业领先地位。

第五章：结论与启示

通过对开封清明上河园景区旅游演艺项目的深度调研，本报告得出以下结论与启示：

5.1 核心成功要素

1 文化IP是根基：清明上河园的成功，根植于其对“宋文化”这一强大IP的深度挖掘与活化利用。所有的建筑、演出、商品和服务都围绕这一核心主题展开，形成了高度统一和沉浸的文化体验场。

2 产品体系化是关键：单一的演艺产品难以支撑一个大型景区的持续发展。清明上河园构建的“金字塔”式演艺矩阵，通过不同规模、不同类型、不同时段的演出组合，既打造了品牌爆款，又丰富了游客体验，最大化地覆盖了市场需求，延长了游客的消费链条。

3 模式创新是驱动力：从最初的观光，到后来的“白+黑”全天候运营，再到如今的“精品演艺+NPC互动”双轨模式，清明上河园始终在进行商业模式的迭代创新。特别是沉浸式互动的引入，打破了演员与观众的界限，使游客从“看戏”变为“入戏”，这是旅游演艺发展的未来方向。

4 专业团队是保障：无论是引进梅帅元这样的外部顶尖团队打造核心产品，还是建立内部专业化的运营维护队伍保障日常运转，都体现了对专业精神的尊重。旅游演艺是一个高投入、高风险、高专业的领域，人才和团队是其成功的根本保障。

5 持续投入与迭代是生命线：旅游演艺产品具有生命周期，必须不断进行内容更新和技术升级才能保持对游客的吸引力。《大宋·东京梦华》历经多次改版升级，景区三期工程的持续投入，都表明了其管理者对产品迭代重要性的深刻认识。

综上所述，开封清明上河园的案例为全球旅游演艺行业提供了一个极具价值的范本。它证明了，当传统文化与现代创意、精良制作和系统化运营相结合时，能够爆发出巨大的市场能量和持久的生命力。

附录：清明上河园演出项目完整清单

一、大型核心演出（4项）

二、精品中型演出（10+项）

三、街头小型演出（200+项）

涵盖民俗表演、杂技武术、古乐演奏、情景互动等多种类型，全天候滚动上演。主要包括：

四、夜游灯光演艺（3项）